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《铁腕儿》沃尔夫冈·考曼:因为专注 所以专业
发布时间:2015-08-19   来源:中国工程机械商贸网撰写 作者:路伟

  最近,沃尔夫冈·考曼(Wolfgang Kormann)先生结束了难得的度假休闲时光,再度开启了他的“工作模式”,等待他的是成堆需要处理的事务与密集的合作洽谈。洛克斯特在中国的业务正处于热烈的上升期,业务合作与市场网络的拓展占据了考曼先生大量精力。
  初识考曼先生,是在2014年的上海宝马展上,他那高大健壮的体格、幽默风趣的语言与活泼开朗的性格,给笔者留下了深刻印象。像很多成功企业家一样,他说他最大的爱好便是他的工作,创立洛克斯特,并将之发展壮大,为全球用户提供可靠的破碎筛分产品是他最大的乐趣。而工作之余,他也常常去健身中心锻炼身体,保证拥有健康的体魄,为的是更好地投入到工作中去。

奥地利洛克斯特再生设备有限公司CEO 沃尔夫冈·考曼
奥地利洛克斯特再生设备有限公司CEO 沃尔夫冈·考曼

  洛克斯特与龙头LOGO
  奥地利洛克斯特再生设备有限公司是一家专注于移动破碎和筛分设备研发和生产的专业公司,总部设在奥地利的茵茨多夫市,其生产的移动破碎和筛分设备具有紧凑灵活、体积小、便于运输等特点,深受全球用户欢迎。考曼先生是洛克斯特的创始人之一,现任公司CEO,拥有20多年的破碎筛分设备行业的从业经验,他将成熟的产品理念带到了洛克斯特。目前,洛克斯特每年在全球范围内销售约200台不同型号的破碎机产品,在印度、南非、美国、德国等全世界不同国家分布有子公司。
  洛克斯特的Logo由一个“龙头”及两个“R”组成,也是考曼先生的创意。这只龙头,是他以前在纽约的一个博物馆里看到的,是一只幼龙的头,而且这只幼龙的头比身子还大。这很像洛克斯特的产品理念——设备机身紧凑,但是产量很大。两个“R”分别是洛克斯特品牌以及回收利用设备英文单词的第一个字母。考曼先生用这样的Logo,寓意希望这只龙能保护着洛克斯特,并成为推动公司进步的强大动力!
  聚焦中国市场
  洛克斯特成立于2004年,但进入中国市场却是在2011年。在此之前,考曼先生并未觉得中国是一个移动破碎设备潜在的市场,但在随后来中国与几位潜在用户的沟通中,他了解到,洛克斯特产品在中国的销售情况是与中国对建设垃圾回收政策的出台情况息息相关的。
  2012 -2013年间,中国在对建筑垃圾回收再利用、环境保护方面的政策有了很大推动。考曼先生相信近两年会是洛克斯特在中国市场销量快速增长的时期,潜在用户出于对洛克斯特产品的技术含量、企业形象等方面考虑,还是会选择价格较高的进口设备,这成为开展中国市场布局的重要原因。


  融入中国
  在初次踏上中国的土地时,考曼先生便喜欢上了这个国家,尤其是中国博大精深的文化、美味的菜肴与秀丽的自然风景。在他的印象中,中国人民也拥有和欧洲人完全的个性。”在中国做生意,人与人之间的关系很重要,你可以花最实惠的价格买到最好的设备,但如果客户不喜欢你,你将永远不会成功。”
  2011年,洛克斯特再生设备以代理销售形式进入中国市场。2014年初,洛克斯特全资子公司,大中华地区唯一指定供应商天津考曼机械设备销售有限公司正式运营,主要职能是作为中国的售后服务、零配件以及设备库存中心。与同类进入中国市场的生产商相比,虽然洛克斯特进入中国的时间比较晚,但基于设备本身的优势,考曼先生依然很有信心让洛克斯特成为中国市场上的知名品牌,他也开始了奥地利-中国两国的繁忙业务。

奥地利洛克斯特再生设备有限公司CEO 沃尔夫冈·考曼
奥地利洛克斯特再生设备有限公司CEO沃尔夫冈·考曼

  因为专注 所以专业
  对于洛克斯特破碎筛分设备的优势,考曼先生介绍说,“洛克斯特根据最新的技术设计设备,更注重运输和重量,并致力于提高产品性能,以确保用户短期的投资回报率。我们不是一个拥有数千名员工的大公司,但我们更灵活,更接近客户。我们没有太多的不同产品,如挖掘机、钻机等,我们专注于我们的核心产品破碎机和筛分机,这也是为何我们在移动破碎筛分领域有最领先的设计和技术的原因。”
  洛克斯特专注于建筑垃圾的回收,以及一些自然原石的破碎,目前仍处于中国代理商网络建设阶段,并致力于寻找具有售后服务实力的合作伙伴。考曼先生表示,“洛克斯特在中国的长期发展战略是成为国内建筑垃圾回收粉碎和筛选设备的首选品牌。现有市场存在的困难在于,建筑垃圾回收在中国是一个全新的、刚刚起步的行业,用户对于移动破碎设备的品牌也比较陌生,这就需要大量的宣传引导,说服用户将建筑垃圾以破碎回收的方式变废为宝,在保护环境的同时创造利润。”

洛克斯特奥地利总部
洛克斯特奥地利总部

  适应中国市场需求
  中国的建筑垃圾回收的条件较欧洲更为复杂。中国拆迁废料混合着各种材料,比如橡胶塑料、电缆及木头。在欧洲,不同的材料在拆迁的过程当中就同时进行了分类,而在中国,需要在回收的过程中实现分类,这对洛克斯特来说是一个非常大的挑战,其现在正努力研发解决如何提高分离步骤的效率。其中,2015年5月的北京大兴示范性工程中,采用的洛克斯特 R700S移动破碎机产量达80-90m3/h,强劲的动力与紧凑的结构得到了用户的高度认可。随着这些示范工程的树立,洛克斯特在中国市场的业务正迈着坚实的步伐前行。
  同时,随着中国对环境保护的加强,用户对设备降噪和除尘以及油耗方面越来越注重。“EP-AT-ECO, 这些字母是我们的发展部门也是我们在计划中必须要实现的。 EP代表环境保护, AT代表高科技,ECO代表经济节约。我们的设备就是在以上的这些条件要求下被设计出来和出厂的。并且中国政府的法令法规是完全适用于我们的设备,这就是为什么我说我们的设备是专门为中国市场设计的。” 考曼先生对洛克斯特在中国的发展信心满满,动力十足!

 
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